拥抱变化，全网营销——中国工控网采访研祥市场中心总经理孙煜

2016年12月18日，研祥在深圳召开2016年度经销商峰会，会议结束后，中国工控网对孙煜先生进行了采访。孙煜，研祥智能科技股份有限公司市场中心总经理，1999年加入研祥。

中国工控网对公司决定战略转变的背景、经销模式的收益、经销过程中遇到的阻力、线上布局等方面取得的成就、以及研祥受批获的“国家特种计算机工程技术研究中心”给予的投入与收获等几个问题对孙煜进行了采访，最后孙煜也对研祥在未来三年的目标和规划进行了展望，提出了新的战略构想。

采访中，孙煜对记者提出的问题一一进行解答。首先，直销转为经销渠道是研祥商业模式的一次创新和改革，利用自己的品牌优势和经销商合作，共同把研祥品牌做得更大、更强。研祥“经销”商业模式的转变是非常成功的，“经销”模式的运行，使得有了更多精力来潜心研发更好的产品，在品质和制造上投入的时间也会更多，这让研祥更专注于做产品、质量、研发、服务。在“经销”商业模式的变革中，主要有四个方面的创新和探索，一支持内部员工创业，二业内经销商保证金政策，采用跨组织CRM系统管理客户，三成立研祥智谷学院，四打造研祥杠杆型组织。除此之外，自2013年研祥获批组建国家特种计算机工程技术研究中心以来，研祥投入了上千万资金用于实验室建设和工程技术研究开发，输出40余项技术成果，产生近5亿元经济效益，研发出AIC新型架构特种计算机技术和产品，组建国内12个特种计算机技术实验室，并且核心技术和产品在轨道交通、航空航天等重要行业中均有应用。

对于研祥而言，在国内市场继续独领风骚，为中国走入智能时代做贡献的同时，研祥也会积极布局开拓其他区域的海外市场，未来主要以北美市场、欧洲市场、俄罗斯市场等目标市场为主，希望代表中国品牌走向世界。